Маркетинг-менеджмент

"Маркетинг-менеджмент" - программа профессиональной переподготовки - функциональное развитие программы управленческого консалтинга "Развивай свою фирму" в ИМИР.

Программа предназначена для руководителей и специалистов, которым необходимо принимать эффективные управленческие решения в области маркетинг-менеджмента.

В рамках программы рассматриваются следующие вопросы:

• Введение в менеджмент. Инструменты стратегического управления. Стратегические альтернативы.
• Что такое маркетинг.
  Концепции маркетинга. Конкуренция и предпринимательство. Процесс стратегического маркетингового планирования. Внешняя и внутренняя среда маркетинга. Производственная цепь, изменения в ней.
• Поведение потребителей.
  Модели поведения потребителей. Стимулы. Процесс принятия решения о покупке. Риски. Поведение после покупки. Типы покупательского поведения. Процесс принятия нового продукта.
• В2В маркетинг.
  Целевая группа, характеристики, стратегии В2В маркетинга. Промышленные закупки: этапы, ситуации, оптимизация. Управление работой с клиентами на рынке В2В.
• Сегментирование рынка.
  Критерии. Стратегии. Эффективность.
• Позиционирование.
• Маркетинговые исследования. Статистика.
  Система маркетинговой информации. Определение проблемы. Типы исследований. Источники информации. Методы обработки и анализа статистической информации. Изучение и прогноз рынков, конкурентов. Оценка эффективности работы подразделений предприятия.
• Организация маркетинга.
  Общие принципы построения оргструктуры. Место маркетинга в организации. Управление маркетинговой деятельностью предприятия. Оценка эффективности маркетинговой деятельности.
• Введение в финансовый менеджмент. Финансовые стратегии предприятия. Управление финансами. Финансовые аспекты маркетинговых решений.
  Финансовый маркетинг в принятии управленческих решений. Методы расчета себестоимости. Анализ инвестиционных решений. Финансовые аспекты управленческих решений в продажах.
• Элементы экономической теории.
  Функция спроса и предложения. Эластичность спроса. Типы рынков.
• Продуктовая политика.
  Решения относительно продукта/услуги: позиционирование, ассортимент, дифференциация. Политика в области марок. Решения о разработке новых продуктов/услуг: методы, критерии, оценка эффективности.
• Политика распределения.
  Каналы распределения: цели, функции, типы, интенсивность, конфликты, количественные характеристики, расчеты.
• Ценовая политика.
  Стратегические и тактические решения в области ценообразования.
• Политика продвижения.
  Принципы и средства коммуникаций. Инструменты продвижения: реклама, личные продажи, стимулирование продаж, PR. Цели, бюджет, результат продвижения.
• Планирование.
  Корпоративное и маркетинговое планирование.
• Маркетинг услуг.

Развивай свою фирму

Российско-шведская программа для собственников,
топ-менеджеров и функциональных руководителей

Финансовый контроллинг

Расширение компетенции в области организации, постановки и внедрения инструментов эффективного управления

Интегрированная логистика

Управление бизнесом на основе вовлечения отдельных взаимосвязанных элементов в интегрированный процесс с целью предотвращения потерь ресурсов

Выпускники программы "Маркетинг-менеджмент" получают необходимые знания и навыки в области маркетинга, что позволяет:

• оценить и выбрать стратегии компании на основе количественного и качественного анализа внешней среды и внутренних ресурсов;
• сегментировать рынок и позиционировать и компанию, и товар;
• разработать комплексный план маркетинга компании;
• организовать эффективную маркетинговую деятельность;
• пользоваться в маркетинговой деятельности инструментами микроэкономики, управленческого учета, финансового анализа и организационного дизайна;
• управлять основными составляющими комплекса маркетинга (продукт, цена, продвижение, сбыт);
• обеспечить устойчивые конкурентные преимущества компании.

   imir@uicde.ru